Commerce international

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Présentation

Le BTS Commerce international est une formation généraliste qui comprend 29 h d’enseignements hebdomadaires (cours, travaux dirigés, travaux pratiques) la 1ère année et 28h en seconde année. Les matières concernant l’international sont organisées en trois domaines de compétences : études et veille commerciales internationales, vente à l’export et langues vivantes étrangères.

Quel est le contenu de la formation ?

Les horaires, pour la formation initiale, s’organisent comme suit :

Etude et veille commerciales internationales :
– Etude et veille des marchés étrangers : 6h (1ère année)
– Informatique commerciale : 3h (1ère année)

Vente à l’export :
– Prospection et suivi de clientèle : 4h (1e année), 2h (2e année)
– Communication et management interculturels : 2h (1e année)
– Négociation vente : 5h (2e année)
– Négociation vente en LVE : 2h (2e année)

Gestion des opérations d’import-export : 7h (2e année)

LV1 : 3h (1e année, 2e année)

LV2 : 3h (1e année, 2e année)

Culture générale et expression : 2h (1e année, 2e année)

Environnement économique et juridique : 6h (1e année, 2e année)

Le BTS CI inclut 12 semaines de stage qui servent de support aux épreuves professionnelles “prospection et suivi de clientèle” et “gestion des opérations import-export”.

Qui peut candidater ?

La plupart des étudiants qui suivent cette formation sont titulaires du bac technologique STMG spécialité mercatique et d’un bac général. Les titulaires d’un bac pro correspondant (mention bien minimum) et parlant au moins deux langues peuvent également candidater.

Les débouchés

Le BTS CI à référentiel commun européen permet de travailler au sein d’une PME-PMI ou dans une entreprise multinationale (banque, agroalimentaire, industrie agroalimentaire ou pharmaceutique, transport/logistique). Il permet aussi de postuler dans les organismes de conseil ou d’appui (chambres de commerce ou d’industrie).

Le titulaire du BTS CI débute le plus souvent par un poste d’assistanat ou de secrétariat commercial (assistant export/import, assistant transitaire, assistant du chef de produit, assistant du responsable de zone, assistant à l’administration des ventes, assistant aux achats à l’international, secrétaire technique/commerciale). Sédentaire dans un premier temps, il remplit des tâches administratives et de conseils.

Après quelques années d’expérience, le titulaire du BTS CI peut être amené à voyager pour le compte de son entreprise. Dès lors, il peut prétendre aux postes de commercial export, chargé de mission à l’international, agent de fret, responsable de zone, chef de produit, responsable de l’administration des ventes, acheteur international, agent en développement commercial, chargé de clientèle.

L’objectif du BTS CI reste l’insertion professionnelle mais de plus en plus d’étudiants poursuivent leurs études vers une licence pro commerce dont certaines spécialités concernent l’international (technico-commercial en commerce international, management des achats et des ventes à l’international, management international appliqué au développement durable), une L3 (économie gestion, sciences de gestion, AES) ou vers les diplômes d’écoles supérieures de commerce ou de gestion (via les admissions parallèles).

Découvrez par exemple :

 



Infos pratiques

  • Admission : bac
  • Durée : 2 an(s)
  • Sortie : bac+2
  • Alternance : Possible
  • Stage : possible


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