Master Droit, économie, gestion – Mention Commerce marketing, spécialité Distribution vente

Présentation

Ce master, en partenariat avec le CNAM, se propose de fournir à des managers les moyens d’anticiper les évolutions de la fonction marketing-vente, de créer et mettre en place des stratégies marketing, d’animer et gérer des équipes commerciales et de maîtrise les outils commerciaux.

Compétences visées 

• Anticiper les évolutions de la fonction marketing et vente
• Créer et mettre en place des stratégies marketing
• Animer une équipe commerciale dans un contexte de concurrence-coopération au sein d’une entreprise

Conditions d’admission

• Être titulaire d’un bac + 3 en commerce ou marketing pour l’entrée en M1
• Être titulaire d’un bac + 4 en commerce ou marketing pour l’entrée en M2

Sélection sur dossier et entretien de motivation + inscription définitive à compter de la signature du contrat en alternance + Possibilité d’accès en deuxième année sous conditions d’obtention du M1 ou équivalent.

Contenu de la formation

Première année :

• Le management commercial
• La communication commerciale
• Les études de marchés (principes et applications)
• La relation client
• La stratégie commerciale
• Les méthodes de recherche en marketing et projet
• Anglais commercial
• Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d’études

Deuxième année : 

• Les études de marché
• L’entrepreneuriat
• Le marketing des produits et services industriels
• Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
• Marketing stratégique
• Retail marketing et politiques de distribution
• La stratégie d’internationalisation
• Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d’études
• Test d’anglais (Bulat niveau 2)

Débouchés professionnels

• Responsable des ventes
• Commercial, marketing
• Chef de produit
• Ingénieur d’affaires
• Directeur commercial

Infos pratiques

• Admission : bac+3
• Durée : 2 an(s)
• Sortie : bac+5

• Alternance : Oui
• Stage : possible